PRODAVATI - ALI KAKO?

About the book PRODAVATI - ALI KAKO?

Knjiga prof. Ivana Ferenčaka «Prodaja - ali kako?» spada u red onog, relativno malog broja knjiga s područja kojim se bavi -unapređivanje umijeća prodaje -a da je u cijelosti nastala iz naših, hrvatskih iskustava i prakse. Dakako, u svijetu napisane su na ovu temu čitave biblioteke, jer cjelokupan merkantilistički zapadni svijet počiva upravo na počelima uspješnog prodavanja, ali rijetki su ovakvi uradci u nas i još k tome da su nastali iz pera čovjeka koji je gotovo cijeli svoj dosadašnji radni vijek znanja prikupljao, usavršavao i distribuirao iz hrvatske prodajne prakse.
Autor je po struci psiholog, koji je početkom sedamdesetih godina prošlog stoljeća pronašao zaposlenje u Podravki. Ova koprivnička tvrtka je u tim godinama živjela svoj najintenzivniji razvoj, primjenjujući među prvima u bivšoj državi, osnovne postulate zapadnog marketinga. Ta tko se od nas, nešto starijih, ne sjeća njezinih propagandnih crtica s likom pijevca u glavnoj ulozi, mnogobrojnih nagradnih igara, serija značaka s likom pijetla što su bile naročito cijenjene rneđu sakupljačima, ili njezinih degustacija po terenu cijele tadašnje države?!